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創業公司:你需要準備的不只是一條標語,應該再加四個故事

來源:36氪| tzb 發表于 2013.6.2| 點擊數21653

做創業公司,你需要四個作用截然不同的故事。

故事一:致投資人;
故事二:致團隊;
故事三:致媒體;
故事四:致大眾。

故事一:向投資人推銷

以風投和天使投們的行事風格,他們通常不是要投資某個特定的科技產業,而是會投給某個散發創新潛力,并能使用創新方法來解決緊迫難題的團隊。所以,你的故事需要證明以上兩方面。

向潛在投資人推銷一定要使用簡短、可信、優雅的解決方案,可以把你的創新概念濃縮到四個詞以下,使之朗朗上口,并且與眾不同。

舉個例子,一家試圖進入綠色能源微拍賣行業的企業可能會把自己設想成多個模型的混合體。那么,為了吸引投資人注意,與其說自己是“綠色能源行業里的Napster公司(該公司最后慘淡收場)”,不如簡化為“P2P綠色能源拍賣”。

在好萊塢,這種小短句被稱為“故事梗概”。故事梗概貫穿編劇、制作人和studio負責人的流水線工作,是所有人決定閱讀劇本的第一步。這條“故事梗概”必須能體現你的創新理念,而一條爛句子會“毀了整個演出”。只有努力通過了“故事梗概”的初審,才能有機會展示你整個idea。

因而,請反復閱讀和打磨你的“四字故事”,直到寫出適合你創業公司的那個故事。

好,現在你設計好了一個不錯的投資人故事,不過,你的工作還沒完。接下來,你需要把這個故事變換一下,來幫助你跟團隊、媒體和大眾解釋你創新努力的價值。

故事二:管理你的團隊

這個故事可以作為你的團隊檢測商業決策的重要支點。比如,在很長一段時間里,Google的這句“組織全球信息”就在這點上發揮了很好的作用,從而使得Google的工程師們有了對“在公司應如何獲得成功”的總體原則。

請試著將你上述的“四字故事”轉換成適合公司、部門、團隊和個人不同層面的“四字故事”。

回到“P2P綠色能源公司”的例子。
公司層面:大家的綠色能源。
設計團隊:及時的(能源)信息,更好的(能源)決策。
團隊成員Eunice Ives:設計更好的需求檢測警示

這樣,員工Eunice Ives就可以通過回溯這條故事鏈,說清楚她自己在做什么以及為何要這樣做,明白她在團隊和公司中的角色以及該公司在市場上的角色。

把這些合在一起,Eunice Ives就可以把整個故事講給同事、朋友、經理以及她自己聽了:“我在設計新的需求檢測警示,來幫助用戶獲取及時的信息,從而做出更好的能源決策。我們做這些,是希望將來有一天,無論何地何人都能用上綠色能源。”

故事三:與媒體溝通

面對媒體,你需要用一組小故事(比如關于個人、公司成長的故事)來解決當下某些焦點。有時候,這些故事可以關注用戶需求,以及解釋你的產品是如何融入更大的文化版圖。在另一些時候,這些故事也可以由當下焦點引申到公司的核心價值和目標。

部分的媒體故事將出現在公司的官方博客,剩下的部分存在于與媒體的非正式對話、公開的評論、決策層簡報、演講、產品描述、App商店描述,甚至用戶支持團隊的回應中。

故事四:引起大眾注意

最后,你需要一個故事來告訴大眾為什么要關注你的產品,這就是你的大眾故事。請忘掉那些功能描述、統計數據、App更新和功能改進吧,你需要的只是一個解決人的基本需求的故事。

請講個有趣的、悲切的、恐懼的或愚笨的故事吧——不過,首先是個基于人需求的故事。忽略技術細節,展示如何讓我們更好地生活吧!

講給媒體、團隊和投資人的故事都很難激發大眾愛上你的產品。這樣的故事中有一些可能看起來像大眾故事,尤其是記者撰寫的著眼于用戶利益的的故事,或是關注人性需求的投資人故事。但是,它們中沒有一個可以直接用在潛在用戶上。你需要寫一個特別的故事,來顯示你的產品可以為大眾帶來更好的生活。

最后,如果你發現你的產品不能切實地改善人們的生活質量,那么,就請改進產品功能,改變公司模式;如果這都行不通,那么,您還是改行吧!

 


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