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王波:從一無所有開始創業

常雅如 發表于 2012.12.17| 點擊數5544

新聞標簽: 創業 王波 電氣

企業簡介:上海庫源電氣科技有限公司(下簡稱“庫源電氣”)是一家以超級電容器系統集成、工業嵌入式控制器的研發設計、開關電源設計仿真以及生產為主的高科技企業。公司獲得了上海市大學生科技創業基金、上海市科技型中小企業技術創新基金、國家科技型中小企業技術創新基金的支持。核心團隊由多名博士生、碩士生構成,擁有雄厚的技術研發實力和一流的創新能力。

 

2009年2月14日,庫源電氣正式成立。這樣一個成立日期注定了公司在未來的日子里很難有屬于自己的“生日”聚會。因為這一天是情侶們的節日,公司的員工在這一天都會有各自的安排。但是,沒有“生日”聚會不代表他們不成長。一轉眼,兩年的時間過去了,公司職員、客戶以及指導公司發展的創業導師都見證著公司的成長。

對庫源電氣的采訪是一次有同濟科技園老師在場的采訪。從交談中不難體會到科技園老師對公司的贊許:“他們做得很不容易”??萍紙@老師說,她眼看著公司從成立一路走來,是公司成長的直接見證者。作為公司負責人的王波只有在遇到很棘手問題的時候才會來找相關的負責老師。他這種獨立能力給老師們留下了深刻的印象。

與其他大學生創業企業不同,庫源電氣是自己在一步步地研發產品,而不是直接將已有的研發成果直接轉化成產品,所以他們的技術和市場都需要自己一點點積累。庫源電氣的所有產品都是王波他們的心血所在。

 

局外人”決定創業

王波創業的想法完全源自他的實習經歷。

大四下學期,由于成績優異,王波獲得了直升研究生的名額。原本被忙碌的學習填滿的生活一下子空閑了下來。他和同時也成功直研的室友胡小軍決定去找一份實習工作,這樣一來可以為以后的工作奠定基礎,二來也可以賺點錢。他們那時的想法很單純,哪里錢多就去哪里。王波和胡小軍對電路設計比較熟悉,他們曾組隊參加過電子設計競賽并取得了上海市一等獎的好成績。因此,他們在選擇實習的時候也主要關注與電子設計相關的公司。

在網上投了幾份簡歷后,王波開始等待面試機會。一天,一家剛成立三年的小公司讓他去面試。這家公司的老板是帶著在美國工作十幾年的積蓄回國創業的,在當面了解了王波以前學習和參賽的經歷后對他非常滿意,當場錄用他并給出了很高的薪水。

在這家公司的實習經歷是王波創業的直接推動力。在工作的過程中,他逐漸了解了老板創業的始末:最初,這家公司從3個人的團隊開始做起,前兩年一直虧損,最困難的時候老板甚至將父母的房子抵押了出去以度過難關;到第三年,公司終于找到了一個穩定的盈利點,情況開始逐步好轉;到2010年,公司盡管只有16個人,但是產品銷售能夠達到3000多萬。王波在這里親眼見證了公司的發展,深刻了解了公司的運作和產品優化等相關內容,也明白了一個小公司只要熬過三年,之后的路就可能會越走越順的道理。

在這家公司,王波利用工作的機會,接觸了很多在大公司里工作的員工。在交流中,他基本了解了畢業后如果進入這些公司,自己在3年、10年后會有一個怎樣的發展。他逐漸覺得,如果自己畢業后去找工作,哪怕是進了這些人人稱羨的大公司,一輩子的發展規律已經非常清晰地呈現出來了。王波不希望自己的一輩子過得那么平淡,這更加堅定了他創業的決心。

在公司實習的時候,一個熟識的做門禁系統的老板說的一番話讓王波感觸頗深:“創業是沒錯的,看到什么就應該去做,但是如果只是盯著中國的這些創業者,永遠不會成功。因為那些成功的人講的東西都是值得炫耀的,他們不會告訴你企業運作過程中那些不足為外人道的東西,幫助十分有限。還不如找一個失敗的人,讓他告訴你為什么會失敗。不過對于中國現在的情況來說,大家都不關注失敗的人。所以,創業只能夠靠自己。”這樣的觀念深深影響了王波,也深刻影響著庫源電氣的工作團隊。

比較巧的是,胡小軍實習的時候也去了一家小公司。那家公司因為經營不善倒閉,胡小軍也由此見證了創業失敗的“案例”。通過實習,兩個“局外人”對公司的運作有了自己的理解。他們決心一起創業。

 

兩年多的蛻變

庫源電氣在2009年2月14日正式成立。成立兩年來,跟其他很多創業企業一樣,公司的發展、經營模式都發生了很大的變化,經歷了一次又一次的蛻變。

剛開始的時候,庫源電氣的經營內容以項目的委托開發為主,譬如說用于工業的秤,流水線上面的配料控制器,紅外遙控器上的燈等等。在委托開發后,由于涉及后期的升級維護,所以他們極有可能和委托人變成合作關系從而合作經營。但是因為有些項目的合作方沒有很好的資源和背景,加上市場開發不甚理想,所以很多產品做出來后,沒有達到原來的市場目標,項目做到一半就被迫停下來的事情時有發生。這讓庫源電氣的生存變得非常困難。

經歷了“彎路”后,庫源電氣意識到原先的模式有很大的風險。2010年他們改變了經營模式,轉向自己定位一個產品,開發好了后,由庫源電氣自己去推廣。這樣他們就可以掌握主動權,并且能夠根據自己的需要隨時調整。同時,公司的虧損也讓王波認識到不能只是一味投入產品開發,還要尋求另外的盈利點來支持公司前期的產品開發。

科技園的老師也給出了這方面的建議:庫源電氣的專業性比較強,但是在中國當前的大環境下,技術和貿易一定要結合在一起。特別是對于創業初期的公司來說,如果一味在技術上投入,而沒有其他方面的產出,就很容易夭折。既然選擇了創業,就不能太學術化,不能照搬學校的東西。創業者是在做生意,要去發現別人沒有發現的商機。

碰巧之前王波為之作技術支持的Cadence設計軟件公司要在國內找代理商。在爭取到銷售代理權后,庫源電氣從技術支持變成了銷售者,用貿易來盤活公司的現金流。這樣的措施一定程度上緩解了資金的壓力:跟大公司合作財務風險比較小,雖然需要擔負一兩個月的資金檔期,但是有利潤上的保障。

經由這樣的轉變,庫源電氣明確了自己的發展模式:開發產品,同時通過做貿易代理來支持產品的開發。

公司現在規模還比較小。但是正因為是小公司,公司成員之間的分工沒有那么明晰。一件事情誰有空誰就去做了,比較靈活,時間周期比較快,走流程的時候不用像大公司那樣需要一層層蓋章審核。市場是瞬息萬變的,這樣的靈活性對于技術型的企業來說是個不小的優勢。公司也因此爭取到了很多機會。

 

科技園 vs 庫源電氣

同濟科技園的老師在每次的走訪后都會給庫源電氣提出一些必要的可行建議。

技術、市場、人事、行政等是一個公司很重要的方面。對于庫源電氣來說,遇到與公司運作相關的問題,同濟科技園的老師可以幫助解決。特別是他們不擅長的工商稅務等,園區都有專門的老師在負責。如果是技術方面的問題,他們可以找學校的老師、以前的師兄同學幫忙解決。所以,依托同濟科技園,依托同濟大學,在發展的過程中公司本身不會存在什么大問題。

庫源電氣在人事和行政管理上的單薄是園區老師多次提及的薄弱環節。但是王波是一個能夠“獨立思考”的人。作為公司的創始人,他在公司的很多方面都有自己的安排。他認為,公司還在起步階段,一共就只有幾個人,沒有必要去背負不必要的形式包袱,拘泥于這些細節問題。對于他們來說,人少一點不僅能夠減少支出,而且可以讓公司運作得更加靈活。因為現在公司主要還是創業的幾個人,人事、行政這些問題都還可以忽略,這不是企業的精髓所在。等到企業做大了,需要的時候隨時可以找到這方面的人才,實在不行,哪怕外包出去也是可以的。

 

前行路上依然坎坷

庫源電氣的產品都是創業團隊成員自己研發出來的。創業團隊白手起家,從投入做起,從零開始,逐步積累。如何去談生意?如何去接項目?創業團隊靠著自己的堅持和執著一步一步地摸索著。

正如科技園老師所說,在大學生創業企業中,庫源電氣是發展得比較艱難的一家企業:四個非上海的、完全沒有背景的應屆碩士畢業生組建了一家公司;他們都是外地人,家里也沒有相關背景,所有的渠道都需要他們自己去開辟;團隊成員都沒有工作過,不像那些工作了再創業的人有自己的人脈資源。這一切都讓庫源電氣的發展困難重重。

同時,因為是新公司,面對客戶的時候,客戶會考慮公司的抗風險能力,有時不能放心地把項目交給他們;由于做的是電子產品,公司在業內還沒有建立起屬于自己的品牌。除了同濟大學導師的技術支持和園區的運營指導外,更多的只能靠他們自己去謀求發展。

實習的那段經歷讓王波和他的團隊清楚認識到,一個企業要做好,市場和技術是最重要的,如果這一塊沒有做好,企業必定會面臨生死存亡的困境。公司的創業團隊成員都是技術出身,在技術上沒有問題。即使自己內部無法解決,也還有認識的做技術的人可以兼職幫忙。但是他們都不擅長市場推廣,這在產品面世后會是一個麻煩。

同濟科技園的老師為他們指出了這個問題,他們自己也意識到了這個問題的重要性。王波向記者說:“對于市場,到時候會選擇招聘比較有經驗的銷售人員或者找代理來操作。”現在他們專注于做好研發的事情,同時開拓代理的市場,初步的考慮是在代理部分運作比較成熟后再招人繼續投入研發,希望到2011年年底能夠小成規模,有自己的研發團隊并且有專門分管的銷售人員。

現在公司面臨的另外一個問題就是資金問題。目前貿易是公司主要的盈利點,但是流動資金都壓在代理的產品上了,并且因為公司小,商業貸款也很不容易。如果想要招聘人員自己去推廣產品的話,資金不能滿足需求,所以到時候公司可能需要引入風險投資來爭取更大的發展。

 

 

(公司項目獲得科技型中小型技術創新基金)

 

王波:抓住機會才能發展

王波告訴記者,公司預計到2011年上半年會有新產品面世,這些產品有著廣闊的市場前景,在一段時間里不會有太大的風險。一個企業從一無所有到有第一單生意、第一筆進賬是一個非常艱難的過程。但是,等到企業真正開始運作了,從幾十萬到幾百萬的增長會非常迅速。如果抓住了機會,公司就會進入快速發展的過程,幾個月的時間就有可能發生質變。對于庫源電氣這樣剛起步的小公司來說,很多時候的關鍵就在于一兩個機會。抓住了機會,公司就活了;沒有抓住機會或者機會一直沒有出現,公司就需要繼續努力,在完善自己的同時繼續尋找這樣的機會。

同濟科技園經常會針對創業者舉辦一些培訓和講座。作為一個技術性很強的企業,庫源電氣創業團隊的成員都是技術出身,在財務、法律等方面的知識上比較缺失。只要有時間,王波和團隊成員都會盡量去參加這些培訓和講座。王波說,這些培訓和講座不僅能讓他們增長知識,也能給他們帶來機會。

除此之外,公司需要什么,團隊成員就自己去尋找,通過其他的渠道來掌握這些知識。企業的生存能力也在這個過程中越變越強。像庫源電氣這樣依靠自己一步步穩步發展起來的公司,當它需要獨自面對市場、經歷風浪的時候,其生存能力肯定會比完全依靠學校扶持的企業強得多。

對于大學生來說,如果要創業,光有熱情不夠。時間一長熱情會淡下來,受到挫折后熱情會消退,所以每個創業者都要明白自己是不是適合創業。表面上看創業的人似乎很光鮮,但是實際上的艱辛只有他們自己知道。創業過程中有著很多困難和挫折。并不是任何人都能創業,因為創業是一件需要真正下定決心去做的事。

 

后記: 從采訪中不難發現,同濟大學和同濟科技園給予了創業企業很多的支持:小到為園區的企業辦一卡通方便員工在學校里就餐,大到為企業申請進一步的資金,尋找新的發展方向等。他們在自己的能力范圍內盡量幫助創業企業順利發展。在公司組建的時候,創業者有任何需要都可以與聯絡員老師聯系;在公司正式成立后,聯絡員老師會定期聯系創業者,以掌握公司的每一步發展,適時提供公司所需要的幫助。

聯絡員老師采取走訪的方式,每兩到三個月會去企業走訪一次。如果不方便上門,聯絡員老師會通過電話或者網絡的形式與他們交流,通過查看企業的財務報表來了解企業的發展,之后通過走訪表總結出企業共性的需求并據此給出針對企業的報告、開辦與之相對應的講座和培訓。全方位的支持和幫助讓新成立的企業能夠比較輕松地應對所面臨的問題。

同濟科技園盡最大的努力幫助創業企業,包括工商注冊、公司組建這些事情都有不同的老師在分別負責。如果創業企業有需要隨時可以得到幫助。此外,同濟科技園還通過創業苗圃這個項目,為那些想要成立公司的創業團隊免費提供辦公地點和辦公用品,并舉辦培訓、沙龍等活動。同時,上海市對創業園區也提供了很多支持?,F在正在舉行的“創業導師校園行”,為35歲以下的大學生創業者配備有市科委和大學里的成功企業家等作為導師,為他們提供相關的培訓。

創業不是一件容易的事,選擇了創業,就是選擇了付出和辛勞。所幸有這些來自學校、社會、政府的各種幫助,讓剛創業的創業者們能夠大膽地走在創業的道路上。也正是因為有了這些幫助,創業者們前進的每一步,都走得踏實,穩??!

不管是成功還是失敗,創業者們在這個過程中都能得到成長。經驗的積累和心智的成熟是創業帶給他們的無價財富。


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